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兄弟連PHP培訓學校倒閉的背后原因

原創2020-02-20 16:56:3644959
第11期線上培訓班
昨日(2020.2.6),線下教育機構兄弟連創始人李超在其微信公眾號中發表《致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信》。李超表示因受新冠肺炎疫情影響,即日起,兄弟連北京校區停止招生,員工全部遣散,宣布兄弟連倒閉。

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△ 來源:兄弟連官網

此外,上海、廣州校區已相繼獨立運營,不再歸屬集團總部,可更換品牌正常開展業務。沈陽、西安校區業務、院校合作業務,相關負責人帶領員工根據自身情況更換品牌可選擇自行創業、自負盈虧。

據悉,兄弟連隸屬于易第優(北京)教育咨詢股份有限公司,成立于2006年。專注于IT技術培訓,是國內早及大的PHP/LAMP技術專業培訓學校。2015年,兄弟連獲得華圖1.25億戰略投資;2016年11月掛牌新三板,2018年4月25日終止掛牌。

以下是李超原文:

致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信

大家好!

我是李超,兄弟連的創辦人。

今天北京下雪,很冷!我特別難過告訴大家,因公司現金流問題,即日起兄弟連北京校區停止招生,同時員工全部遣散。上海、廣州校區已相繼經獨立運營,不再歸屬集團總部,可更換品牌正常開展業務。沈陽、西安校區業務、院校合作業務,相關負責人帶領員工根據自身情況更換品牌可選擇自行創業,自負盈虧。

當前全國正處在新型冠狀病毒疫情之中,其中受影響最大的就是我們線下培訓機構,政府已發通知,高校延遲開學,線下培訓業務暫停,避免人員聚集,恢復時間根據疫情防控工作情況另行通知。這對資金儲備少,包袱重、一直虧損的兄弟連無疑是雪上加霜。節前咱們勒緊腰帶,緩發工資、全體動員,壓縮成本,就是為了節后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇猛、猝不及防,把我們的計劃全部打亂。

創業13年,兄弟連2007年創立后用很短時間就成為了國內最大的PHP培訓學校。2015年引入資本進入了高速發展期,學科品類和校區迅速擴張。2016年11月掛牌三板,營業額過億,完成了兄弟連的成人禮,累計培養學員數萬名。教學管理嚴格、學風超級正、學員畢業幾年后年薪達百萬、創業學員公司規模超越彼時的兄弟連;學員畢業抱著老師哭,不愿離開;學到技術找到高薪工作,對學員是開啟他人生的新篇章,同時這可能也是支撐到一個家庭的幸福。這一幕一幕總是在我眼前,讓我深深感受到教育的意義以及教育的初心,這也是遇到了特別大的困難和艱辛,卻讓我一直死撐到現在的原因所在。

走到今天,反思自己在管理上存在很多問題,辜負了學員、員工、股東對我、對兄弟連的期待,是我沒有把團隊帶好,深深的抱歉!我會用我最大的能力安排學員在疫情期間進行線上學習,幫助我們的員工尋找合適的工作機會。兄弟連的員工都非常優秀,非常有創業精神和拼勁,希望優秀的培訓機構可以給他們新的工作機會。

感謝華圖、感謝山水創投、感謝濰坊大地三個機構股東,在兄弟連快速發展的過程中給與的資金和資源上支持。感謝李明、高洛峰、張曉光、李劍華、賈海峰、李品友、閆士紅等合伙人在各歷史階段對我和兄弟連的幫助,感謝廣大員工在公司困難期的理解和堅持!沒有你們,就沒有兄弟連。

媳婦,對不起!你一直無條件支持我,創業初期你幫忙招生,公司上正軌后為讓我安心創業,獨自在家帶孩子,連押房子救公司這事兒你都挺我,你也是傻的可以,知道我壓力大你盡量不打擾我。可傾其所有換來這個結局,還要背千萬以上的債務,我真的沒臉面對你,永遠不會忘記夜半你摟著我哭,永遠不會忘記哭完你還笑著說,老公加油!我們還活著,只要我們活著就有希望!媳婦,靈魂伴侶也莫過于此,我愛你!

很多人感慨自己的2019不容易、走背字兒,相反我的2019收獲特別多,遇見很多、學會很多。我是改革開放同齡人,有幸生在這個時代,趕上中國的高速發展。從小縣城來到北京創業,居然還弄出了些名堂,讓很多學員和員工通過兄弟連改變了生活軌跡。兄弟連是我親生的,寫這封信的時候我的心在滴血,未來要獨自面對沒有你的日子,傾盡所有只求你能活下去,大災面前只能眼睜睜看著你逝去……

做了十幾年的教育,是真心的熱愛,是從打心底里的熱愛和不舍,我想教育也將與我的下半生不可分割!冬天終將過去,春天必將到來,感謝此刻依然奮戰在一線的同仁,大災過后讓我們一起迎接新生!隨后我會與學員、員工、股東聯系做好善后工作。

最后,再一次特別感謝兄弟連戰友們這么多年的辛苦付出,我將銘記在心!大家早已經是沒有血緣的親人了,叩謝!

李超在信中稱,“自己在管理上存在很多問題,辜負了學員、員工、股東對我、對兄弟連的期待。”北京校區停止招生后,李超將與學員、員工、股東聯系做好善后工作,安排學員在疫情期間進行線上學習,同時,盡可能幫助員工尋找合適的工作機會。

20200206夜 李超

兄弟連PHP培訓學校倒閉的背后原因:

曾在迅速擴張后掛牌新三板

回顧兄弟連的興衰,李超對公司初期的發展尤為認可。“最開始那幾年,有點揭竿而起的感覺。”在2007年創立后,兄弟連短短數年間,逐步成為了國內最大的PHP編程語言培訓學校之一。

2015年,兄弟連開始擁抱資本,獲得了山水創投和濰坊大地合計上千萬元的投資。隨著資本引入,兄弟連進入高速發展期,學科品類和校區迅速擴張,產品涵蓋JAVA、PHP、H5、UI等多個IT學科。

在李超眼中,兄弟連的巔峰時刻出現在2016年。

2016年3月,兄弟連母公司易第優擬掛牌新三板。招股書顯示,2014年、2015年和2016年1-2月,易第優營收分別為2223.39萬元、6356.34萬元和1328.01萬元,凈利潤分別是-234.17萬元、135.85萬元、-138.1萬元,全部營收均來自主營業務。

2016年5月,兄弟連又獲得了中信證券和華圖資本共計1.39億元投資。李超稱,“最多的時候,兄弟連賬上有1.5個億現金。”同年9月,易第優掛牌新三板。

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△ 簽約儀式現場

華圖資本進入時,李超曾總結出兄弟連的三大優勢:

第一,教學靠譜,有很強的課程研發能力和教學水平,每個科目由講師、項目經理和班主任來完成,自稱“IT培訓領域的新東方”;

第二,變態監管,學員必須參加全日制培訓,接受嚴格的管理,保證學習效果。

第三,職業素養貫穿始終。

彼時的李超還試圖改變IT培訓的收費模式,其推出的“兄弟會”實行學員免費培訓制度,通過就業等其他服務收費。

在2016年這個時間段,兄弟連的發展是被多方看好的。李超回憶,“當年的營業額是1.5億左右的流水,應該能排進相關領域前五。那時整個公司特別健康,營銷占比、團隊的氛圍都非常好。”

對賭以及一系列方向性錯誤

讓李超沒有想到的是,上市之后,兄弟連的經營決策出現了一連串的失誤。

早在上市前,李超等公司股東就與杭州華圖簽訂了《增資協議的補充約定》,立下業績對賭:如果公司2016年扣除非經常損益后的凈利潤低于2500萬元,并且公司2016年銷售現金流入低于1.5億元,李超等同意按照業績目標完成的比例較高者,將相應差額資金支付給杭州華圖。

順利的是,兄弟連完成了1.5億現金凈流水的指標。“我當時還是有點急功近利。因為有對賭,覺得錢真是太多了,就想著趕緊花,把業績沖上去。”李超說,“那個時候用了很多錢,覺得錢能辦到的事都不是事。”

在這一過程中,兄弟連開始出現“方向性錯誤”。原先公司重視口碑及社群運營,據李超回憶,當時兄弟連論壇已有約四五十萬會員,不過,他卻選擇依靠資金,不停在百度上投放廣告。

“花錢砸流量,百度投進去就能見掙錢,而原先的優勢越做越小,到最后就沒有了。”李超說道。

2017年時,兄弟連在百度上花了3000萬元投放費用,2018年花了2000萬元,這些還不包括負責投放營銷的團隊成本。頂峰時,兄弟連公司總人數達到了約750人。


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△ 公司發展大事記

李超稱,自己曾高薪聘請了許多“能人”,不過由于只為沖業績,變相扭曲了企業文化。“任務完不成,大家就互相推卸責任,團隊的活力變得越來越差。”

師資方面,兄弟連最早在2014年就開始試水雙師,上市后則全盤轉為雙師教學,各地區的校區只留助教。雖然李超意識到,兄弟連的雙師模式在規模化后效果并不好,但直到2018年年底,兄弟連才停用雙師模式,讓各校區獨立擁有師資。

兄弟連上市之后一直走在下坡路上,從2016年1.5億元的流水,每年下降上千萬元。“2018年還有上億,但2019年沒錢砸了,就變成了五千多萬流水。”

壓死駱駝的最后一根稻草

直至復盤階段,李超仍然認為,2019年時兄弟連還是有一線生機的。

“我在最后掙扎的時候,更多的是靜下心來去梳理企業文化、使命、愿景、價值觀。”李超重新意識到,保障學習效果才是教培企業的生命線。

在他看來,傳統IT培訓機構的人才培養模式,已經老化到一定程度:老師教齡越長,教學內容反而越偏理論化,與實踐脫節;學生在項目結束時,水平達不到能夠實際交付的標準。

他認為,為了讓學員就業后能夠拿到高薪,IT培訓機構往往會選擇包裝簡歷、學歷造假,不過在企業越來越注重員工實踐技能的今天,這種方法越來越式微。“有段時間,我對行業能走到什么程度,是超級迷茫的。”李超說。

2019年年中,李超開始改變兄弟連的教學模式:僅保留幾位原有核心講師,教授學生基礎IT理論;同時引入一線技術經理,通過“師徒制”的方式教學員做項目,避免走馬觀花的觀光式學習。在幾個月的培養周期結束后,李超認為,兄弟連的口碑又開始重新回歸。

于是,李超花了近半年,將這一模式復制至剩余的十五個校區。同時為了止損,又在上海試點鼓勵員工創業,讓校區從“瀕臨倒閉”做到“月有盈余”。隨后,上海、廣州校區相繼開始獨立運營,自負盈虧。

2020年年前,兄弟連的員工人數已減少至近130人,李超賬上最緊張時只有十幾萬元。他一方面控制外債,另一方面也在極力壓縮成本,如將年租金400萬元的北京校區,換到年租金100萬的新址。

“年前給員工做了動員,說年后碰到高峰我們就起來了。”李超回憶。據介紹,春節以后的一兩個月本會是IT招生的傳統旺季,收入能占到全年總收入的30%。

然而,春前期間爆發的新冠病毒肺炎疫情,直接沖垮了兄弟連所有的前景。大年初二那天,李超直接向員工解釋了相應的實際情況,“員工也就沒啥勁了。”

李超自認為是一個“特別樂觀的人”。在公開信的結尾,他表示,“做了十幾年的教育,是真心的熱愛,是從打心底里的熱愛和不舍......冬天終將過去,春天必將到來,感謝此刻依然奮戰在一線的同仁,大災過后讓我們一起迎接新生!”

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    HanYue
  • HanYue· 2020-03-22 21:11:314樓
  • 加油,兄弟連帶我入門的

  • 善男子
  • 善男子· 2020-03-21 09:06:523樓
  • 花錢買了兄弟連的php書,看了不到十頁。看了高老師的課程,講的很細很細,耐不下性子,曾經以為自己確實沒有天分。后來看了后盾人(不是廣告,我看的也是免費的后盾人視頻),慢慢才進入小白級別。

  • 古桑網絡科技
  • 古桑網絡科技· 2020-03-01 21:20:432樓
  • 很好,你的兄弟連我會續繼的。。

  • XUE偉健
  • XUE偉健· 2020-02-27 17:36:161樓
  • 還能說什么呢?加油

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